Gestionnaire de compte associé/Associate Account Manager
PRIME Research Brazil
Date: 1 day ago
City: Montreal, Quebec
Contract type: Full time
Chez Cision, nous croyons qu’il faut donner à chaque personne les moyens d’avoir un impact. Ici, votre voix est entendue, vos idées sont valorisées et votre point de vue unique alimente notre succès collectif. En tant que membre de notre équipe mondiale, vous connaîtrez du succès dans un environnement qui favorise la curiosité, la collaboration et l’innovation, tout en contribuant de façon significative à accélérer la progression des marques.
Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de la communication et établir de véritables liens importants. Que vous ayez à résoudre des problèmes complexes ou que vous favorisiez des innovations audacieuses, votre croissance est notre succès, et ensemble, nous créerons les conversations de demain.
Optimisez votre impact chez Cision. Faites-vous entendre, faites-vous comprendre, soyez vous-même.
Chez Cision, nous croyons en l'autonomisation de chaque individu pour avoir un impact. Ici, votre voix est entendue, vos idées sont valorisées et votre perspective unique alimente notre succès collectif. En tant que membre de notre équipe mondiale, vous prospérerez dans un environnement qui encourage la curiosité, la collaboration et l'innovation, tout en apportant des contributions significatives aux marques que nous accélérons. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de la communication et établir des connexions authentiques qui comptent. Que vous résolviez des problèmes complexes ou que vous impulsiez des innovations audacieuses, votre croissance est notre succès et ensemble, nous créerons les conversations de demain.
Amplifiez votre impact chez Cision. Soyez vu, soyez compris, soyez vous-même.
Résumé du poste Les Associés Gestionnaires de Comptes (“AAM”) sont responsables de la croissance rentable des revenus en développant et conservant les comptes existants à travers le Canada. Ils dévoileront les besoins en communication des clients et leur stratégie globale, et accueilleront les nouveaux clients avec un abonnement à Cision, soutenu par Canada Newswire, qui s'aligne avec leurs objectifs commerciaux. De plus, AAM vont au-delà des fonctions actuelles, démontrent un leadership dans leur rôle actuel, agissent en tant que coach, atteignent systématiquement des objectifs mensuels plus élevés et maintiennent une moyenne mensuelle cumulative des KPI minimum.
Fonctions essentielles
Falcon.io, composent une suite de solutions de premier plan. Cision possède des bureaux dans 24 pays à travers les Amériques, l'EMEA et l'APAC. Pour plus d'informations sur les solutions primées de Cision, y compris son Cloud de Communication Cision de nouvelle génération, visitez www.cision.com et suivez @Cision sur Twitter. Cision s'engage à favoriser un environnement inclusif où tous les employés peuvent être eux-mêmes et donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles pour promouvoir notre culture, stimuler l'innovation et atteindre le succès à long terme. Cision est fier d'avoir rejoint plus de 600 entreprises en signant l'engagement CEO Action for Diversity & Inclusion et d'avoir été nommé « Meilleur employeur pour la diversité » en 2021 par DiversityJobs.com. Cision est fier d'être un employeur offrant l'égalité des opportunités, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, de handicap, d'âge, de statut d'ancien combattant ou d'autres statuts protégés. Cision fournit des accommodations à tout moment durant le processus de recrutement et de sélection, sur demande, aux candidats ayant des handicaps. Si vous êtes contacté, veuillez nous informer si vous avez besoin d'accommodations et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des données des candidats mondiaux pour en savoir plus L'engagement de Cision à protéger les données personnelles collectées lors du processus de recrutement.
At Cision, we believe in empowering every individual to make an impact. Here, your voice is heard, your ideas are valued, and your unique perspective fuels our collective success. As part of our global team, you'll thrive in an environment that champions curiosity, collaboration, and innovation, all while making meaningful contributions to the brands we accelerate.
Join us in shaping the future of communication and building authentic connections that matter. Whether you're solving complex problems or driving bold innovations, your growth is our success, and together, we’ll create the conversations of tomorrow.
Empower your impact at Cision. Be seen, be understood, be you.
Job Summary
Associate Account Managers (“AAM”) are responsible for the profitable growth of revenue through growing and retaining existing accounts across Canada. They will uncover the customers communication needs and overall strategy and onboard the new clients with a subscription to Cision, powered by Canada Newswire that aligns with their business goals.
Additionally, AAM go above and beyond current job role duties, demonstrate leadership in current role, act as a coach, consistently hit higher monthly targets, and maintain a cumulative monthly average of minimum KPIs.
Essential Functions
As a global leader in PR, marketing and social media management technology and intelligence, Cision helps brands and organizations to identify, connect and engage with customers and stakeholders to drive business results. PR Newswire , a network of over 1.1 billion influencers, in-depth monitoring, analytics and its Brandwatch and Falcon.io social media platforms headline a premier suite of solutions. Cision has offices in 24 countries
throughout the Americas, EMEA and APAC. For more information about Cision's award-winning solutions, including its next-gen Cision Communications Cloud, visit www.cision.com and follow @Cision on Twitter.
Cision is committed to fostering an inclusive environment where all employees can be their authentic selves and perform at their best. We believe diversity, equity, and inclusion is vital to driving our culture, sparking innovation and achieving long-term success. Cision is proud to have joined more than 600 companies in signing the CEO Action for Diversity & Inclusion pledge and named a “Top Diversity Employer” for 2021 by DiversityJobs.com .
Cision is proud to be an equal opportunity employer, seeking to create a welcoming and diverse environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, veteran status, or other protected statuses. Cision provides accommodation at any point during the recruitment and selection process, upon request, to applicants with disabilities. If contacted, please advise us if you require accommodation and we will work with you to meet your needs.
Please review our Global Candidate Data Privacy Statement to learn about Cision’s commitment to protecting personal data collected during the hiring process.
Ce poste nécessite une connaissance avancée de l'anglais écrit et parlé puisque vous aurez des interactions hebdomadaires avec d'autres employés et clients basés à l'extérieur du Québec.
Cision s'engage à créer un environnement dans lequel tous les employés sont prêts à s'épanouir et à atteindre leur plein potentiel. Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles pour stimuler notre culture, susciter l'innovation et obtenir un succès à long terme. Cision est fière de s'être jointe à plus de 600 entreprises qui ont signé l'engagement CEO Action for Diversity & Inclusion, le plus grand engagement d'entreprise dirigé par des PDG pour faire progresser la diversité et l'inclusion au sein du milieu de travail.
Cision est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé. Cision fournit des mesures d'adaptation à tout moment du processus de recrutement et de sélection, sur demande, aux candidats ayant une ou des conditions d’handicap. Si vous êtes contacté pendant le processus, veuillez nous aviser si vous avez besoin d’une accommodation quelconque et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
Veuillez consulter notre déclaration globale de confidentialité des données des candidats pour connaître l'engagement de Cision à protéger les données personnelles recueillies au cours du processus d'embauche.
Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de la communication et établir de véritables liens importants. Que vous ayez à résoudre des problèmes complexes ou que vous favorisiez des innovations audacieuses, votre croissance est notre succès, et ensemble, nous créerons les conversations de demain.
Optimisez votre impact chez Cision. Faites-vous entendre, faites-vous comprendre, soyez vous-même.
Chez Cision, nous croyons en l'autonomisation de chaque individu pour avoir un impact. Ici, votre voix est entendue, vos idées sont valorisées et votre perspective unique alimente notre succès collectif. En tant que membre de notre équipe mondiale, vous prospérerez dans un environnement qui encourage la curiosité, la collaboration et l'innovation, tout en apportant des contributions significatives aux marques que nous accélérons. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de la communication et établir des connexions authentiques qui comptent. Que vous résolviez des problèmes complexes ou que vous impulsiez des innovations audacieuses, votre croissance est notre succès et ensemble, nous créerons les conversations de demain.
Amplifiez votre impact chez Cision. Soyez vu, soyez compris, soyez vous-même.
Résumé du poste Les Associés Gestionnaires de Comptes (“AAM”) sont responsables de la croissance rentable des revenus en développant et conservant les comptes existants à travers le Canada. Ils dévoileront les besoins en communication des clients et leur stratégie globale, et accueilleront les nouveaux clients avec un abonnement à Cision, soutenu par Canada Newswire, qui s'aligne avec leurs objectifs commerciaux. De plus, AAM vont au-delà des fonctions actuelles, démontrent un leadership dans leur rôle actuel, agissent en tant que coach, atteignent systématiquement des objectifs mensuels plus élevés et maintiennent une moyenne mensuelle cumulative des KPI minimum.
Fonctions essentielles
- Maintient des relations avec les clients existants et travaille à développer le compte existant.
- Vendre de manière consultative aux décideurs.
- Maintenir une base de données de ventes et créer un pipeline de prospects.
- Développer des propositions de vente et faire des présentations en ligne aux prospects.
- Effectuer des appels de suivi auprès des prospects.
- Négocier et conclure des affaires.
- Sert de point de contact pour le développement et l'acquisition de prospects face à la concurrence en profitant des ventes groupées dans les domaines de la distribution et de l'engagement médiatique, en identifiant des opportunités de suivi et de mesure.
- Connaissance pratique et succès dans l'atteinte des objectifs de vente et dans la construction du pipeline de ventes.
- La maîtrise du français et de l'anglais est requise (ce poste vendra d'un océan à l'autre au Canada aux clients francophones et anglophones)
- Toute expérience en gestion de comptes ou en ventes technologiques est fortement préférée
- Antécédents prouvés en tant que performer en vente.
- Capacité à vendre un service tant en cycle de vente court que long.
- Connaissance approfondie des produits de distribution un atout.
- Capacité à travailler efficacement dans des environnements de haute pression, compétitifs et multitâches.
- Attention aux détails.
- Expérience dans un rôle similaire.
- Volonté de travailler des heures flexibles en fonction des besoins de l'entreprise/des exigences de flux de travail.
- Des compétences en communication écrite et verbale pertinentes sont indispensables lors de l'engagement avec les prospects et de la différenciation efficace de nos services et de notre proposition de valeur par rapport à la concurrence via contact téléphonique, web et e-mail.
- Expérience dans l'utilisation d'applications de vente telles que Salesforce, Microsoft, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.
- Capacité à travailler de manière autonome et en tant que membre d'une équipe.
- Connaissance professionnelle et réussite dans l'atteinte des objectifs de vente et dans la constitution du pipeline de ventes.
Falcon.io, composent une suite de solutions de premier plan. Cision possède des bureaux dans 24 pays à travers les Amériques, l'EMEA et l'APAC. Pour plus d'informations sur les solutions primées de Cision, y compris son Cloud de Communication Cision de nouvelle génération, visitez www.cision.com et suivez @Cision sur Twitter. Cision s'engage à favoriser un environnement inclusif où tous les employés peuvent être eux-mêmes et donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles pour promouvoir notre culture, stimuler l'innovation et atteindre le succès à long terme. Cision est fier d'avoir rejoint plus de 600 entreprises en signant l'engagement CEO Action for Diversity & Inclusion et d'avoir été nommé « Meilleur employeur pour la diversité » en 2021 par DiversityJobs.com. Cision est fier d'être un employeur offrant l'égalité des opportunités, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, de handicap, d'âge, de statut d'ancien combattant ou d'autres statuts protégés. Cision fournit des accommodations à tout moment durant le processus de recrutement et de sélection, sur demande, aux candidats ayant des handicaps. Si vous êtes contacté, veuillez nous informer si vous avez besoin d'accommodations et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des données des candidats mondiaux pour en savoir plus L'engagement de Cision à protéger les données personnelles collectées lors du processus de recrutement.
At Cision, we believe in empowering every individual to make an impact. Here, your voice is heard, your ideas are valued, and your unique perspective fuels our collective success. As part of our global team, you'll thrive in an environment that champions curiosity, collaboration, and innovation, all while making meaningful contributions to the brands we accelerate.
Join us in shaping the future of communication and building authentic connections that matter. Whether you're solving complex problems or driving bold innovations, your growth is our success, and together, we’ll create the conversations of tomorrow.
Empower your impact at Cision. Be seen, be understood, be you.
Job Summary
Associate Account Managers (“AAM”) are responsible for the profitable growth of revenue through growing and retaining existing accounts across Canada. They will uncover the customers communication needs and overall strategy and onboard the new clients with a subscription to Cision, powered by Canada Newswire that aligns with their business goals.
Additionally, AAM go above and beyond current job role duties, demonstrate leadership in current role, act as a coach, consistently hit higher monthly targets, and maintain a cumulative monthly average of minimum KPIs.
Essential Functions
- Maintains relationships with existing clients and works to grow existing account
- Sell in a consultative manner to decision-makers.
- Maintaining a sales database and creating a pipeline of prospects.
- Developing sales proposals and making web presentations to prospects.
- Performing follow-up calls to prospects.
- Negotiating and closing deals.
- Serves as the point person for prospect development and acquisition from the competition by taking advantage of package selling in the areas of media distribution and engagement, identify monitoring, and measurement opportunities.
- Working knowledge and success attaining sales targets and building the sales pipeline.
- Fluency in both French & English is required (this position will sell coast to coast in Canada to both French & English speaking clients)
- Any type Account Management or tech sales experience is strongly preferred
- Proven track record as a sales performer.
- Ability to sell a service in both short and long sales cycle.
- Extensive distribution product knowledge a plus.
- Ability to work effectively in high pressure, competitive and multiple-task environments.
- Attention to detail.
- Experience in similar role.
- Willingness to work flexible hours in accordance with company needs/workflow demands.
- Polished written and verbal communication skills are a must when engaging prospects and effectively differentiating our services and value proposition from the competition via telephone, web and email contact.
- Experience using sales apps such as Salesforce, Microsoft, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.
- Ability to work independently and as a member of a team.
- Working knowledge and success attaining sales targets and building the sales pipeline
As a global leader in PR, marketing and social media management technology and intelligence, Cision helps brands and organizations to identify, connect and engage with customers and stakeholders to drive business results. PR Newswire , a network of over 1.1 billion influencers, in-depth monitoring, analytics and its Brandwatch and Falcon.io social media platforms headline a premier suite of solutions. Cision has offices in 24 countries
throughout the Americas, EMEA and APAC. For more information about Cision's award-winning solutions, including its next-gen Cision Communications Cloud, visit www.cision.com and follow @Cision on Twitter.
Cision is committed to fostering an inclusive environment where all employees can be their authentic selves and perform at their best. We believe diversity, equity, and inclusion is vital to driving our culture, sparking innovation and achieving long-term success. Cision is proud to have joined more than 600 companies in signing the CEO Action for Diversity & Inclusion pledge and named a “Top Diversity Employer” for 2021 by DiversityJobs.com .
Cision is proud to be an equal opportunity employer, seeking to create a welcoming and diverse environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, veteran status, or other protected statuses. Cision provides accommodation at any point during the recruitment and selection process, upon request, to applicants with disabilities. If contacted, please advise us if you require accommodation and we will work with you to meet your needs.
Please review our Global Candidate Data Privacy Statement to learn about Cision’s commitment to protecting personal data collected during the hiring process.
Ce poste nécessite une connaissance avancée de l'anglais écrit et parlé puisque vous aurez des interactions hebdomadaires avec d'autres employés et clients basés à l'extérieur du Québec.
Cision s'engage à créer un environnement dans lequel tous les employés sont prêts à s'épanouir et à atteindre leur plein potentiel. Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles pour stimuler notre culture, susciter l'innovation et obtenir un succès à long terme. Cision est fière de s'être jointe à plus de 600 entreprises qui ont signé l'engagement CEO Action for Diversity & Inclusion, le plus grand engagement d'entreprise dirigé par des PDG pour faire progresser la diversité et l'inclusion au sein du milieu de travail.
Cision est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé. Cision fournit des mesures d'adaptation à tout moment du processus de recrutement et de sélection, sur demande, aux candidats ayant une ou des conditions d’handicap. Si vous êtes contacté pendant le processus, veuillez nous aviser si vous avez besoin d’une accommodation quelconque et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
Veuillez consulter notre déclaration globale de confidentialité des données des candidats pour connaître l'engagement de Cision à protéger les données personnelles recueillies au cours du processus d'embauche.
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