Directeur ou directrice des ventes pour le groupe Amazon Website Services (AWS)

Type de poste : Permanent
Modèle de travail : Hybride
Numéro de demande: 129582
Lieu principal : Toronto, ON
Emplacements additionnels : Toronto, ON; Brossard, QC; Burlington, ON; Calgary, AB; Edmonton, AB; Fredericton, NB; Halifax, NS; Kitchener, ON; Laval, QC; Moncton, NB; Montréal, QC; Ottawa, ON; Régina, SK; Saint John, NB; Saskatoon, SK; St. John's, NL; Vancouver, BC; Victoria, BC; Winnipeg, MB; ville de Québec, QC

Notre raison d’être

Chez Deloitte, notre raison d’être est d’avoir une influence marquante. Nous existons pour inspirer et aider nos gens, nos organisations, nos collectivités et nos pays à prospérer en créant un avenir meilleur. Notre travail soutient une société prospère où les gens peuvent s’épanouir et saisir des occasions. Il renforce la confiance des consommateurs et des entreprises, aide les organisations à trouver des moyens créatifs de déployer des capitaux, habilite des institutions sociales et économiques justes, fiables et efficaces, et permet à nos amis, à nos familles et à nos collectivités de profiter de la qualité de vie qui accompagne un avenir durable. Étant le plus grand cabinet de services professionnels détenu et exploité à 100 % par des Canadiens dans notre pays, nous sommes fiers de travailler aux côtés de nos clients pour avoir une influence positive sur tous les Canadiens.

En incarnant notre raison d’être, nous aurons une influence marquante.

• Diversifiez votre carrière au sein du Cabinet.
• Tirez parti d’avantages souples, proactifs et pratiques qui favorisent une culture de bien-être et la création de liens solides.
• Approfondissez vos connaissances grâce au mentorat d’experts et à du coaching au travail.

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Deloitte Canada est à la recherche d’un professionnel ou d’une professionnelle des ventes d’expérience pour soutenir notre groupe AWS prospère et en pleine croissance. La personne se concentrera sur notre position sur le marché et notre relation avec AWS à divers niveaux et dans diverses capacités, mais surtout, elle dirigera les activités de vente propres à un secteur d’activité convenu. Le rôle principal du poste consiste à établir des relations entre AWS, nos leaders et nos associés responsables du service à la clientèle, ainsi qu’avec les hauts dirigeants d’entreprises cibles afin de repérer des occasions qui généreront des revenus de premier ordre.

À quoi ressemblera votre journée type

En raison de la nature du poste impliquant des interactions avec des clients nationaux et internationaux, l'anglais est requis pour ce poste.

Vous coordonnerez l’élaboration de stratégies de vente liées aux services et aux solutions AWS et y participerez, tout en dirigeant des campagnes et des initiatives de vente clés. Vous aurez les responsabilités suivantes :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente visant à acquérir de nouveaux clients et à développer les comptes existants
• Élaborer et mettre en œuvre des campagnes de mise en marché spécifiques
• Planifier et faire des appels et déterminer leur fréquence pour gérer diverses relations;
• Gérer ou encadrer les membres de l’équipe et les leaders de la pratique axée sur AWS tout au long des différentes étapes du cycle de vente du Cabinet et en collaboration avec AWS;
• Repérer, qualifier et faire évoluer les pistes de vente tout au long du processus de vente, en gérant des transactions complexes.
• Assurer la croissance et le maintien du bassin d’occasions grâce à une tenue régulière dans CRM;
• Cultiver et entretenir des relations avec AWS et les clients afin de générer des pistes et assurer la réussite des clients
• Participer à l’innovation du processus de vente et à l’amélioration continue de nos activités de vente;
• Diriger les reventes et la collaboration proactive avec AWS;
• Rester au fait des services AWS, des tendances du marché et des solutions sectorielles.

Une partie de votre routine quotidienne consistera à établir de solides relations de travail avec les associés de Deloitte relativement aux cibles assignées, aux leaders sectoriels, aux parties prenantes d’AWS et aux clients. Vous devrez également entretenir la relation avec d’autres professionnels de Deloitte qui soutiennent le marketing, les ventes et la prospection. De plus, vous participerez activement à l’amélioration continue de nos activités de vente, y compris les initiatives de mise en marché, l’innovation de nos services et notre stratégie de vente globale.

Renseignements sur l’équipe

L’équipe de direction des ventes de la plateforme de croissance est composée de directeurs des ventes de services logiciels de diverses plateformes comme SAP, Oracle, Salesforce et ServiceNow et de centres de données à très grande échelle comme Google et AWS. Vous travaillerez dans un environnement concurrentiel où les membres de l’équipe ont la même vision et se concentrent sur la vente des services de Deloitte liés à ces plateformes.

Assez parlé de nous, parlons de vous

Vous avez le profil suivant :

• Au moins 10 ans d’expérience en vente, dont au moins 5 ans dans la vente de services professionnels en technologie (une expérience de vente de logiciels et de produits propres à AWS est un atout);
• Solides compétences en matière de leadership, de coaching et de mentorat pour pouvoir mettre sur pied et former une équipe hautement performante;
• Bonne compréhension des affaires et des irritants qui y sont liés, et capacité de discuter avec les leaders d’affaires;
• Capacité de maintenir et de favoriser des relations avec la haute direction d’AWS;
• Solide expertise en vente de logiciels, en stratégie de ventes multicanaux et en mouvements de vente;
• Expérience en amélioration et en innovation des processus de vente;
• Capacité de naviguer dans l’ensemble de l’organisation des ventes, des services et du soutien des partenaires de l’alliance et de mettre en relation les partenaires fournisseurs avec l’équipe de Deloitte.

Rémunération totale

L’échelle salariale pour ce poste est de 104,000 $ à 215,000 $. Certaines personnes peuvent être admissibles à notre programme de prime. Sur le plan salarial, Deloitte se concentre sur l’équité et la compétitivité. Nous établissons régulièrement des comparaisons aux données de référence du marché établies pour divers postes, secteurs, cibles et niveaux. Notre approche est fondée sur l’importance de reconnaître les forces et les contributions uniques de chaque personne et de récompenser celle-ci pour la valeur qu’elle apporte.

La rémunération totale offerte par Deloitte s’étend bien au-delà des programmes traditionnels de rémunération et d’avantages sociaux et est conçue pour reconnaître les contributions des employés, favoriser le mieux-être personnel et soutenir la croissance du Cabinet. En plus de nos jours de congé payés réguliers, quelques exemples incluent : 4 000 $ par an pour les avantages de soutien en santé mentale, un compte de dépenses flexibles de 1 300 $, des fermetures à l'échelle de l'entreprise connues sous le nom de "Jours Deloitte", des journées dédiées à l'apprentissage (connues sous le nom de Jours de Développement et d'Innovation), des arrangements de travail flexibles et une structure de travail hybride.

Notre promesse à nos gens : Deloitte est là où vous pouvez propulsez vos ambitions.

Vous, et plus encore.

Évoluez au sein d’une équipe passionnée et déterminée à apprendre et à développer de nouvelles compétences. Bâtissez votre réseau et faites le plein d’expériences qui vous permettront de vous épanouir et vous mèneront vers la prochaine étape de votre carrière.

Vos chemins nous portent plus loin.

La diversité de vos compétences, perspectives et expériences nous rend meilleurs. Nous voulons que vous vous sentiez comme chez vous, qui que vous soyez et d’où que vous veniez. Nous vous offrons des options de travail flexibles et personnalisées pour répondre à vos besoins, peu importe votre mode de vie.

Devenez le leader que vous désirez être.

Certains dirigent des équipes, d’autres sont au cœur d’un changement de culture, d’autres encore bâtissent une expertise de pointe. Nous soutiendrons votre croissance en tant que leader par l’entremise d’expériences, d’occasions et de défis variés et enrichissants.

Ayez autant de carrières que vous le souhaitez.

Nous sommes en mesure de vous offrir de nouveaux rôles et de nouvelles responsabilités, et de vous aider à vous y préparer. Notre objectif est de conjuguer vos aspirations à vos compétences et à l’excellence de votre savoir-faire. Nous sommes l’endroit pour développer un réseau durable d’amis, de pairs et de mentors.

La balle est dans votre camp

Chez Deloitte, nous avons à cœur de faire des affaires de manière inclusive – cela commence par une diversité parmi les collègues de toutes les compétences! Deloitte encourage tous les candidats qualifiés qui représentent la diversité des collectivités partout au Canada à soumettre leur candidature. Cela comprend, sans s’y limiter, les personnes handicapées, les candidats des communautés autochtones et les candidats de la communauté noire qui souhaitent incarner nos valeurs, participer à la création d’une culture de diversité, d’équité et d’inclusion, et contribuer à notre engagement envers notre Plan d’action pour l’accessibilité notre Plan d’action pour la réconciliation et l’initiative BlackNorth

Nous vous encourageons à communiquer avec nous à [email protected] si vous avez besoin d’un accommodement dans le cadre du processus de recrutement (y compris du matériel sous une autre forme, des salles de réunion accessibles ou d’autres mesures d’adaptation). Pour toute question liée aux occasions de carrière pour les personnes autochtones chez Deloitte (Premières Nations, Inuits ou Métis), envoyez un courriel à [email protected].

Votre candidature sera évaluée en conformité avec les Normes mondiales de Deloitte en matière de talents. Nous avons conçu ces normes pour fournir une expérience client Deloitte exceptionnelle et uniforme partout dans le monde.

Deloitte Canada compte 20 bureaux et est présent dans la plupart des régions du pays. Nous reconnaissons que nos bureaux sont situés sur des territoires traditionnels, des territoires couverts part des traités et des territoires non cédés faisant partie de l’île de la Tortue (Amérique du Nord), et que ces territoires sont toujours habités par de nombreux members des Premières Nations, des Inuits et des Métis. Nous reconnaissons également les propriétaires traditionnels des terres où sont situés nos bureaux au Chili et nous rendons homage à ces propriétaires passes, presents et futurs.