Directeur Des Ventes

Directeur des ventes – Amérique du Nord

Relevant directement du président, le directeur des ventes – Amérique du Nord est responsable de développer et d’exécuter la stratégie commerciale pour établir et accroître la présence de l’entreprise dans de nouveaux territoires, en particulier celui des États-Unis. Il aura pour mission de bâtir et maintenir un réseau de distributeurs et de courtiers, de négocier avec les partenaires stratégiques et d’atteindre les objectifs de croissance dans le secteur concurrentiel de la confiserie.

Principales responsabilités

• Élaborer et exécuter un plan stratégique de développement des ventes pour les marchés nord-américains.
• Préparer les prévisions de ventes, les budgets et les objectifs de rentabilité.
• Évaluer les opportunités commerciales et sélectionner les meilleures options pour maximiser la croissance.
• Piloter l’atteinte des objectifs de volume et de marge, tout en soutenant les autres secteurs de l’entreprise.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients pour mieux comprendre leurs besoins et identifier les opportunités de développement.
• Analyser la performance commerciale lors des revues d’affaires mensuelles ou trimestrielles et mettre en œuvre des plans d’action pour améliorer les ventes et les marges.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (distributeurs, détaillants, chaînes, grossistes, etc.).
• Favoriser une communication fluide entre les divisions et secteurs d’activité de l’entreprise afin de promouvoir une collaboration interdépartementale efficace.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, foires commerciales et événements du secteur.
• Assurer une veille concurrentielle constante et proposer des stratégies de différenciation.
  
  

Profil recherché

• Baccalauréat en administration, marketing ou autre domaine connexe.
• Minimum de 10 ans d’expérience en vente dans le secteur alimentaire ou de la confiserie, avec une force avérée en développement de marché en Amérique du Nord, notamment aux États-Unis.
• Vision stratégique et orientation vers la rentabilité.
• Compréhension macro des enjeux d’affaires.
• Esprit analytique, bon jugement et dynamisme.
• Dynamisme, excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
• Maîtrise des outils de la suite Microsoft Office.
• Excellente communication orale et écrite en anglais. La connaissance du français est un atout.
• Disponibilité pour des déplacements à hauteur de 50 % du temps.
  
  

Avantages

• Horaire sur une base de 40 heures/semaine du lundi au vendredi
• Bureau à la maison avec une rencontre par mois chez Menthes Rito
• Assurances payées en totalité par Menthes Rito
• 4 semaines de vacances
• Allocation de voiture
• Allocation de dépenses
  
  

À propos de nous

L’aventure de Menthes Rito commence à Trois-Rivières, en 1957. Dès le départ, l’entreprise se démarque par la qualité de ses produits et de son service à la clientèle. Aujourd’hui, Menthes Rito est le plus important manufacturier de bonbons à la menthe et de cœurs de Saint-Valentin en Amérique.

Sales Director – North America

Reporting directly to the president, the Sales Director – North America is responsible for developing and executing the commercial strategy to establish and expand the company's presence in new territories, particularly the United States. The mission will be to build and maintain a network of distributors and brokers, negotiate with strategic partners, and achieve growth objectives in the competitive confectionery sector.

Main Responsibilities

• Develop and execute a strategic sales development plan for the North American markets.
• Prepare sales forecasts, budgets, and profitability objectives.
• Evaluate business opportunities and select the best options to maximize growth.
• Drive the achievement of volume and margin objectives while supporting other sectors of the company.
• Develop and maintain strong relationships with clients to better understand their needs and identify development opportunities.
• Analyze commercial performance during monthly or quarterly business reviews and implement action plans to improve sales and margins.
• Identify and prospect new clients (distributors, retailers, chains, wholesalers, etc.).
• Foster smooth communication between the company's divisions and business sectors to promote effective interdepartmental collaboration.
• Represent the company at professional trade shows, fairs, and industry events.
• Ensure constant competitive intelligence and propose differentiation strategies.
  
  

Desired Profile

• Bachelor's degree in administration, marketing, or a related field.
• Minimum of 10 years of sales experience in the food or confectionery sector, with proven strength in market development in North America, particularly the United States.
• Strategic vision and profitability orientation.
• Macro understanding of business issues.
• Analytical mindset, good judgment, and dynamism.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• Proficiency in Microsoft Office suite tools.
• Excellent oral and written communication in English. Knowledge of French is an asset.
• Availability for travel up to 50% of the time.
  
  

Benefits

• 40-hour workweek from Monday to Friday
• Home office with one meeting per month at Menthes Rito
• Insurance fully paid by Menthes Rito
• 4 weeks of vacation
• Car allowance
• Expense allowance
  
  

About Us

The legacy of Rito Mints began in Trois-Rivières in 1957. Since its founding, the business has set itself apart through its products and its customer service. Today, Rito Mints is the largest manufacturer of mint candies and Conversation Hearts in the Americas.