Account Manager B2B/ Gestionnaire de comptes (B2B)
Brother Canada
Date: 12 hours ago
City: Richmond, British Columbia
Contract type: Full time
Remote
Join Brother Canada as an Account Manager – B2B and get set to grow your career!
There’s nothing better than working in a collaborative and engaging environment with great people who support each other while working towards mutual goals, gaining experience and developing new skills. That’s what you’ll find at Brother Canada. If you have what we’re looking for, we’d love to welcome you to the team.
The Job that Awaits YOU
Join Brother as an Account Manager and take the lead in driving growth across our B2B hardware reseller accounts in Western Canada. This high-impact role is built for a results-driven sales hunter who thrives on identifying new business opportunities, expanding market presence, and pushing hardware technology solutions into competitive markets. You’ll be responsible for strategic planning and execution to increase sales volume, product adoption, and market share across the reseller channel. Your deep knowledge of hardware technology—such as printers, scanners, and labeling systems—combined with your sharp awareness of the competitive landscape will be crucial. Success in this role means building strong partner relationships, influencing end-user demand, and executing with precision in a fast-paced, target-driven environment.
Why Brother Rocks
At Brother, we're not just a team; we're a community driven by Accountability, Authenticity, Excellence, and Boldness. We cultivate a supportive environment that promotes personal and professional growth, ensuring that everyone has the opportunity to thrive. With roots firmly planted in Montreal since 1960, Brother Canada embraces continuous improvement and a culture of “Challenging Spirit” . We’re dedicated to sustainability, and maintaining our global position, committed not only to Brother’s long-term success, but also providing stability for every employee. With our customers at the heart of everything we do, we deliver a superior customer experience at every touchpoint.
Are you the one we’re looking for?
Paid Time Off – For vacations, appointments, long weekends, or however you see fit, time off can be used to relax and recharge and it’s yours for the taking.
Retirement Savings Plans – Securing your future is a must, and with Brother matching your contributions up to 4%, it’s a whole lot easier.
Hybrid Work Setting – The flexibility to work remotely or in the office enhances work-life balance and strengthens our sense of Brother Community and Team Spirit.
Comprehensive Health & Dental Benefits – From day one, you’re covered with health, dental, and vision care for you and your family—because your well-being isn’t just a benefit, it’s a priority.
Health & Wellness Subsidy – We support your well-being with a flexible subsidy that gives you the freedom to choose what helps you stay balanced and feel your best.
Recognition Program – Our social recognition program rewards you for your achievements and enables you to earn valuable points redeemable for your preferred awards.
Learning and Development Opportunities – A multitude of hands-on experience and training is waiting for you to help you grow and succeed in your career.
Friends & Family Discount – Enjoy savings on our amazing Brother Products for you, your friends and your family.
Additional Details
Join us in shaping the future at Brother Canada! Apply now and be part of something truly extraordinary. #atyourside
At Brother Canada, we strive to provide an environment where everyone feels valued by respecting individual differences and welcoming diverse life and work styles. We are an equal opportunity employer and do not discriminate or make employment decisions on the basis of race, colour, religion, sex, disability, or any other protected characteristic.
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Joignez-vous à Brother Canada en tant que gestionnaire de comptes interentreprises (B2B) et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!
Quoi de mieux que de travailler dans un environnement collaboratif et stimulant, entouré de gens formidables qui se soutiennent et travaillent ensemble vers l’atteinte d’objectifs communs, tout en acquérant de l’expérience et en développant de nouvelles compétences? C’est ce qui vous attend chez Brother Canada. Si vous possédez les compétences que nous recherchons, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe.
Le poste qui VOUS attend
Joignez-vous à Brother en tant que gestionnaire de compte et stimulez la croissance de notre équipe de revendeurs interentreprises (B2B) dans l’Ouest canadien. Si vous êtes une personne motivée par l’atteinte des objectifs de vente et déterminée à dénicher de nouvelles occasions d’affaires, à élargir notre présence sur le marché et à promouvoir des solutions et des équipements technologiques dans un secteur hautement concurrentiel, ce poste clé est fait pour vous. Dans le cadre de vos fonctions, vous planifierez et réaliserez la mise en œuvre de notre stratégie visant à accroître nos ventes, l’adoption de nos produits et nos parts de marché dans le réseau de revendeurs. Votre expertise dans le domaine des équipements technologiques, notamment des imprimantes, des scanners et des solutions d’étiquetage, jumelée à votre connaissance approfondie de ce secteur concurrentiel, sera un atout précieux pour ce poste. Votre capacité à bâtir des relations solides avec nos partenaires, à stimuler la demande chez les utilisateurs finaux et à atteindre les objectifs dans un environnement au rythme soutenu contribuera à votre réussite dans ce rôle.
Pourquoi Brother est-elle une entreprise géniale?
Chez Brother, nous sommes plus qu’une équipe – nous sommes une communauté dynamique qui valorise la responsabilité, l’authenticité, l’excellence et l’audace. Nous favorisons un environnement de travail positif qui encourage la croissance personnelle et professionnelle, en offrant à chaque personne la possibilité de s’épanouir. Établie à Montréal depuis 1960, Brother Canada encourage l’amélioration continue et une culture du dépassement de soi. Soucieux d’assurer notre pérennité et de préserver notre place sur l’échiquier mondial, nous sommes engagés non seulement envers la réussite à long terme de Brother, mais aussi envers celle de chacun des membres de notre personnel. Nous accordons la priorité à nos clients dans toutes nos activités et nous nous efforçons en tout temps d’être des gens formidables qui assurent un service remarquable.
Êtes-vous la personne que nous recherchons?
️ Congés et jours fériés payés : Profitez de vos jours de congé pour prendre des vacances, aller à des rendez-vous, prolonger votre fin de semaine, refaire le plein d’énergie et vous détendre.
Programme de REER : Il est essentiel d’assurer votre avenir, et grâce à Brother qui verse une contribution équivalente à vos cotisations jusqu’à concurrence de 4 %, c’est bien plus facile.
Environnement de travail hybride : Profitez de la souplesse de travailler à distance ou au bureau pour optimiser l’équilibre entre votre travail et votre vie personnelle, tout en renforçant votre sentiment d’appartenance à Brother et votre esprit d’équipe.
Prestations de santé et de soins dentaires complètes : Dès votre premier jour de travail, vous et les membres de votre famille bénéficiez d’une couverture pour les soins de santé, les soins dentaires et les soins de la vue, car votre santé, c’est plus qu’un avantage, c’est une priorité.
Subvention de santé et bien-être : Nous vous offrons une subvention adaptée à vos besoins. Vous pouvez ainsi choisir librement les services qui vous aident à préserver votre équilibre et à vous sentir au meilleur de votre forme.
Programme de reconnaissance : Notre programme de reconnaissance sociale vous récompense pour vos réalisations et vous permet d’accumuler des points échangeables contre les cadeaux de votre choix.
Occasions d’apprentissage et de perfectionnement : Une foule de formations pratiques et théoriques sont à votre portée pour enrichir vos connaissances et obtenir du succès dans votre carrière.
Rabais pour vous, vos amis et votre famille : Profitez de réductions sur nos excellents produits Brother.
Renseignements Supplémentaires Sur Le Poste
Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de Brother Canada! Soumettez votre candidature maintenant et contribuez à quelque chose de vraiment extraordinaire. #atyourside
Chez Brother Canada, nous nous efforçons d’offrir un environnement de travail où toutes les personnes se sentent valorisées en respectant les différences individuelles et en accueillant des styles de vie et de travail variés. Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination et ne prenons aucune décision d’embauche fondée sur la race, la couleur, la religion, le genre, le handicap, ni toute autre caractéristique protégée.
There’s nothing better than working in a collaborative and engaging environment with great people who support each other while working towards mutual goals, gaining experience and developing new skills. That’s what you’ll find at Brother Canada. If you have what we’re looking for, we’d love to welcome you to the team.
The Job that Awaits YOU
Join Brother as an Account Manager and take the lead in driving growth across our B2B hardware reseller accounts in Western Canada. This high-impact role is built for a results-driven sales hunter who thrives on identifying new business opportunities, expanding market presence, and pushing hardware technology solutions into competitive markets. You’ll be responsible for strategic planning and execution to increase sales volume, product adoption, and market share across the reseller channel. Your deep knowledge of hardware technology—such as printers, scanners, and labeling systems—combined with your sharp awareness of the competitive landscape will be crucial. Success in this role means building strong partner relationships, influencing end-user demand, and executing with precision in a fast-paced, target-driven environment.
Why Brother Rocks
At Brother, we're not just a team; we're a community driven by Accountability, Authenticity, Excellence, and Boldness. We cultivate a supportive environment that promotes personal and professional growth, ensuring that everyone has the opportunity to thrive. With roots firmly planted in Montreal since 1960, Brother Canada embraces continuous improvement and a culture of “Challenging Spirit” . We’re dedicated to sustainability, and maintaining our global position, committed not only to Brother’s long-term success, but also providing stability for every employee. With our customers at the heart of everything we do, we deliver a superior customer experience at every touchpoint.
Are you the one we’re looking for?
- Reseller Relationship Management : Recruit and onboard new reseller partners through lead generation techniques, while cultivating strong relationships with key stakeholders, including vendor managers, buyers, and business owners, to influence end-user sales and achieve both short- and long-term growth targets.
- Strategic Account Planning: Develop, execute, and evaluate annual account plans, ensuring the achievement of sales objectives through continuous analysis and tracking. Create actionable recommendations and deliver executive and quarterly business reviews, Drive market share, sales growth, and brand visibility aligned with Brother’s corporate goals.
- Collaborative Communicator: Excel at coordinating interdepartmental meetings and maintaining clear, effective communication across teams, adapting quickly to changing environments while tailoring your approach to diverse audiences. Anticipate outcomes and handle challenging customer situations with tact and professionalism.
- Market Development & Product Support: Effectively manage and track market development funds, present the features, benefits, and technical specifications of Brother products to customers. Identify opportunities to address challenges and collaborate with marketing and product departments to create business proposals.
- A university degree.
- Minimum 5 years of proven success in hardware technology sales or IT channel account management, with a strong hunter mentality and a consistent record of exceeding sales quotas.
- Deep understanding of hardware-driven sales cycles and channel sales strategy, particularly in IT infrastructure, print hardware, and device solutions
- Demonstrated ability to identify, pursue, and close new business opportunities with a relentless drive to win in competitive markets
- Strong negotiation, presentation and communication skills.
- A passion for driving results.
- Dedication to Quality and Innovation.
- Critical thinking abilities.
- Market intelligence – experience in monitoring market shifts and positioning to remain informed about forthcoming market activities.
- Advanced knowledge of Microsoft Excel and PowerPoint.
- Willingness to travel approximately 25% of the time to meet partner needs.
- Proficiency in both written and verbal English communication.
Paid Time Off – For vacations, appointments, long weekends, or however you see fit, time off can be used to relax and recharge and it’s yours for the taking.
Retirement Savings Plans – Securing your future is a must, and with Brother matching your contributions up to 4%, it’s a whole lot easier.
Hybrid Work Setting – The flexibility to work remotely or in the office enhances work-life balance and strengthens our sense of Brother Community and Team Spirit.
Comprehensive Health & Dental Benefits – From day one, you’re covered with health, dental, and vision care for you and your family—because your well-being isn’t just a benefit, it’s a priority.
Health & Wellness Subsidy – We support your well-being with a flexible subsidy that gives you the freedom to choose what helps you stay balanced and feel your best.
Recognition Program – Our social recognition program rewards you for your achievements and enables you to earn valuable points redeemable for your preferred awards.
Learning and Development Opportunities – A multitude of hands-on experience and training is waiting for you to help you grow and succeed in your career.
Friends & Family Discount – Enjoy savings on our amazing Brother Products for you, your friends and your family.
Additional Details
- Base Salary Range: $77,000 – $96,000 with an additional sales bonus.
- The starting base salary will be determined by the education, experience, knowledge, skills, and location of the applicant.
Join us in shaping the future at Brother Canada! Apply now and be part of something truly extraordinary. #atyourside
At Brother Canada, we strive to provide an environment where everyone feels valued by respecting individual differences and welcoming diverse life and work styles. We are an equal opportunity employer and do not discriminate or make employment decisions on the basis of race, colour, religion, sex, disability, or any other protected characteristic.
_________________________
Joignez-vous à Brother Canada en tant que gestionnaire de comptes interentreprises (B2B) et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!
Quoi de mieux que de travailler dans un environnement collaboratif et stimulant, entouré de gens formidables qui se soutiennent et travaillent ensemble vers l’atteinte d’objectifs communs, tout en acquérant de l’expérience et en développant de nouvelles compétences? C’est ce qui vous attend chez Brother Canada. Si vous possédez les compétences que nous recherchons, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe.
Le poste qui VOUS attend
Joignez-vous à Brother en tant que gestionnaire de compte et stimulez la croissance de notre équipe de revendeurs interentreprises (B2B) dans l’Ouest canadien. Si vous êtes une personne motivée par l’atteinte des objectifs de vente et déterminée à dénicher de nouvelles occasions d’affaires, à élargir notre présence sur le marché et à promouvoir des solutions et des équipements technologiques dans un secteur hautement concurrentiel, ce poste clé est fait pour vous. Dans le cadre de vos fonctions, vous planifierez et réaliserez la mise en œuvre de notre stratégie visant à accroître nos ventes, l’adoption de nos produits et nos parts de marché dans le réseau de revendeurs. Votre expertise dans le domaine des équipements technologiques, notamment des imprimantes, des scanners et des solutions d’étiquetage, jumelée à votre connaissance approfondie de ce secteur concurrentiel, sera un atout précieux pour ce poste. Votre capacité à bâtir des relations solides avec nos partenaires, à stimuler la demande chez les utilisateurs finaux et à atteindre les objectifs dans un environnement au rythme soutenu contribuera à votre réussite dans ce rôle.
Pourquoi Brother est-elle une entreprise géniale?
Chez Brother, nous sommes plus qu’une équipe – nous sommes une communauté dynamique qui valorise la responsabilité, l’authenticité, l’excellence et l’audace. Nous favorisons un environnement de travail positif qui encourage la croissance personnelle et professionnelle, en offrant à chaque personne la possibilité de s’épanouir. Établie à Montréal depuis 1960, Brother Canada encourage l’amélioration continue et une culture du dépassement de soi. Soucieux d’assurer notre pérennité et de préserver notre place sur l’échiquier mondial, nous sommes engagés non seulement envers la réussite à long terme de Brother, mais aussi envers celle de chacun des membres de notre personnel. Nous accordons la priorité à nos clients dans toutes nos activités et nous nous efforçons en tout temps d’être des gens formidables qui assurent un service remarquable.
Êtes-vous la personne que nous recherchons?
- Gestion des relations avec les revendeurs : Recruter et intégrer de nouveaux partenaires de revente à l’aide de techniques de génération de pistes. Bâtir des relations solides avec les principales parties prenantes, notamment les responsables des fournisseurs, les acheteurs et les propriétaires d’entreprise, afin d’exercer une influence sur les ventes aux utilisateurs finaux et d’atteindre les objectifs de croissance à court et à long terme.
- Planification stratégique des comptes : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques annuels pour les comptes, en veillant à la réalisation des objectifs de vente, et en assurer le suivi. Effectuer régulièrement des analyses afin d’évaluer le rendement de ces stratégies. Émettre des recommandations à la direction et produire des analyses commerciales trimestrielles. Contribuer à la croissance de nos parts de marché, des ventes et de la visibilité de la marque, conformément aux objectifs de l’entreprise Brother.
- Collaboration et communication : Coordonner des réunions entre les services, assurer une communication claire et efficace entre les équipes, et s’adapter rapidement à différents environnements et différents auditoires. Anticiper les résultats et gérer les situations difficiles avec les clients avec tact et professionnalisme.
- Développement marketing et soutien aux produits : Gérer efficacement les fonds de développement de marketing et en effectuer le suivi. Présenter aux clients les caractéristiques, les avantages et les spécifications techniques des produits Brother. Repérer les occasions d’amélioration et collaborer avec les services du marketing et des produits à l’élaboration de propositions commerciales.
- Diplôme universitaire.
- Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente d’équipements technologiques ou dans la gestion de comptes dans le secteur des technologies de l’information (TI), solides aptitudes en vente et capacité avérée à surpasser les objectifs de vente.
- Compréhension approfondie du cycle de vente des équipements et de la stratégie de vente par canal, notamment dans les secteurs des TI, du matériel d’impression et des solutions technologiques matérielles.
- Capacité avérée à repérer de nouvelles occasions de vente, à prospecter les clients potentiels et détermination sans faille à conclure des ventes dans un marché concurrentiel.
- Bonnes aptitudes en négociation, en présentation et en communication.
- Motivation envers l’atteinte des résultats.
- Dévouement envers la qualité et l’innovation.
- Esprit critique.
- Intelligence du marché : expérience en suivi des fluctuations du marché et en positionnement de marque en tenant compte des prévisions du marché.
- Connaissance approfondie de Microsoft Excel et PowerPoint.
- Apte à voyager environ 25 % du temps pour rencontrer des partenaires.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.
️ Congés et jours fériés payés : Profitez de vos jours de congé pour prendre des vacances, aller à des rendez-vous, prolonger votre fin de semaine, refaire le plein d’énergie et vous détendre.
Programme de REER : Il est essentiel d’assurer votre avenir, et grâce à Brother qui verse une contribution équivalente à vos cotisations jusqu’à concurrence de 4 %, c’est bien plus facile.
Environnement de travail hybride : Profitez de la souplesse de travailler à distance ou au bureau pour optimiser l’équilibre entre votre travail et votre vie personnelle, tout en renforçant votre sentiment d’appartenance à Brother et votre esprit d’équipe.
Prestations de santé et de soins dentaires complètes : Dès votre premier jour de travail, vous et les membres de votre famille bénéficiez d’une couverture pour les soins de santé, les soins dentaires et les soins de la vue, car votre santé, c’est plus qu’un avantage, c’est une priorité.
Subvention de santé et bien-être : Nous vous offrons une subvention adaptée à vos besoins. Vous pouvez ainsi choisir librement les services qui vous aident à préserver votre équilibre et à vous sentir au meilleur de votre forme.
Programme de reconnaissance : Notre programme de reconnaissance sociale vous récompense pour vos réalisations et vous permet d’accumuler des points échangeables contre les cadeaux de votre choix.
Occasions d’apprentissage et de perfectionnement : Une foule de formations pratiques et théoriques sont à votre portée pour enrichir vos connaissances et obtenir du succès dans votre carrière.
Rabais pour vous, vos amis et votre famille : Profitez de réductions sur nos excellents produits Brother.
Renseignements Supplémentaires Sur Le Poste
- Salaire de base : 77 000 $ à 96 000 $ avec prime à la vente.
- Le salaire de base initial sera déterminé en fonction de la formation, de l’expérience, des connaissances, des compétences et du lieu de résidence du candidat ou de la candidate.
Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de Brother Canada! Soumettez votre candidature maintenant et contribuez à quelque chose de vraiment extraordinaire. #atyourside
Chez Brother Canada, nous nous efforçons d’offrir un environnement de travail où toutes les personnes se sentent valorisées en respectant les différences individuelles et en accueillant des styles de vie et de travail variés. Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination et ne prenons aucune décision d’embauche fondée sur la race, la couleur, la religion, le genre, le handicap, ni toute autre caractéristique protégée.
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