Revenue Growth Management Analyst (RGM Analyst)

Pays: Canada

Ville: Montreal

Filière métier: Ventes

Type de contrat: CDI

Référence: 52291

Revenue Growth Management Analyst (RGM Analyst)

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Objectif du Rôle :

L’analyste en Revenue Growth Management (RGM) joue un rôle essentiel dans la prise de décisions basées sur les données afin d’optimiser la génération de revenus et la rentabilité. Ce poste repose sur l’analyse des tendances du marché, le développement de stratégies de prix et de formats, ainsi que la création d’outils de reporting avec des indicateurs clés de performance (KPI), dans le but d’améliorer les retours sur les investissements commerciaux et de maximiser la croissance et le ROI de l’entreprise.

Principales responsabilités (English Below)

• Gestion des rapports : Gérer et assurer la communication, l’automatisation et l’amélioration continue des rapports hebdomadaires et mensuels liés au RGM en s’appuyant sur plusieurs sources de données.
• Concevoir de nouveaux outils adaptés aux besoins évolutifs de l’entreprise, permettant une prise de décision plus rapide et éclairée.
• Réaliser des analyses ponctuelles sur les indicateurs clés du RGM, les performances des clients et les paysages concurrentiels, tout en fournissant des recommandations concrètes pour améliorer les résultats.
• Évaluer l’efficacité des activités promotionnelles et le ROI des investissements commerciaux, et proposer des insights stratégiques pour optimiser les dépenses.
• Analyser les données de ventes, de prix et de marché pour identifier des opportunités de revenus, combler les écarts de performance et exploiter le potentiel de croissance.
• Suivre et surveiller les indicateurs clés de performance (KPIs) pour évaluer et améliorer l’efficacité des initiatives.
• Soutenir la rentabilité et la croissance des revenus grâce à des analyses approfondies des stratégies de tarification et de promotions, en tenant compte des données internes, des clients, des consommateurs et des concurrents.
• Travailler avec les équipes des Ventes, des Finances et du RGM pour optimiser les prévisions promotionnelles et évaluer l’impact des investissements commerciaux.
• Fournir des analyses et des recommandations sur la priorisation des produits en fonction de leur potentiel de croissance, de leur rentabilité et des opportunités PPA (par exemple, augmentation ou réduction des formats SKU
  
  

Qualitfications & Competences

• Diplôme universitaire en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
• 2 à 4 ans d’expérience dans l’industrie des biens de consommation (CPG), idéalement dans l’analyse de la performance commerciale, avec un focus sur l’optimisation des fonds commerciaux et des promotions.
• Compréhension de base des leviers de Revenue Growth Management nécessaires pour stimuler une croissance des revenus efficace et rentable.
• Solides compétences analytiques et financières, avec une capacité à traiter de grandes quantités d’informations et à fournir des recommandations.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint, et connaissances en Power BI.
• Professionnel orienté résultats et détails, avec des compétences interpersonnelles exceptionnelles.
• Capacité à évoluer dans des environnements au rythme rapide avec un état d’esprit proactif.
• Expérience dans l’analyse des données Nielsen ou des données de ventes clients, un atout.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral indispensable.
  
  

Role Objective:

The Revenue Growth Management (RGM) analyst plays a critical role in driving data-driven decisions that optimize revenue generation and profitability. The role is centered around analyzing market trends, developing pricing and pack strategies, create dashboard reporting tools with KPIs aiming to improve trade investment returns to maximize business growth & ROI.

Responsibilities:

• Own and Manage Reporting: Take ownership of data management, communication, automation, and continuous improvement of weekly and monthly RGM reports by leveraging multiple data sources.
• Develop Analytical Tools: Build new tools to meet the evolving needs of the business, enabling faster and more informed decision-making.
• Ad Hoc Analysis & Recommendations: Conduct ad hoc analyses on RGM KPIs, customer performance, and competitive landscapes, providing actionable recommendations for improvement.
• Trade Spend Analysis: Analyze and evaluate the effectiveness of promotional activities and trade spend ROI, offering strategic insights to optimize investments.
• Data-Driven Opportunity Identification: Analyze sales, pricing, and market data to identify revenue opportunities, identify performance gaps, and maximize growth potential.
• KPI Monitoring: Track and monitor key performance indicators (KPIs) to assess and enhance initiative efficiency.
• Pricing & Promotion Strategies: Support profitability and revenue growth by delivering in-depth analyses of pricing and promotional strategies, including internal, customer, shopper, and competitor data.
• Collaboration & Forecasting: Partner with Sales, Finance, and the RGM team to improve promotion forecasting and assess the impact of trade investments.
• Product & Portfolio Prioritization: Provide analysis and recommendations on product prioritization based on growth potential, profitability, and PPA opportunities (e.g., upsizing or downsizing SKUs).
  
  

Qualifications And Competencies

• Bachelor’s degree business, marketing or related field.
• 2-4 years of experience in the CPG industry in analysis of business performance, ideally with trade fund & promo Optimization.
• Basic understanding of the RGM levers to deliver effective and profitable topline growth
• Strong analytical and financial acumen with the ability to synthesize large amounts of information by providing recommendations
• Highly proficient in Microsoft Excel and PowerPoint and working knowledge of Power BI.
• Exceptional communication and collaboration abilities.
• Adaptable to fast-paced environments with a proactive mindset.
• A result and detail-oriented professional, with exceptional interpersonal skills.
• Experience in analysis with Nielsen or customer sales data, would be an asset.
• Proficient written and spoken English and French required.