Directeur, Stratégie et planification - Ventes Canada

Avec qui vous travaillerez

Relevant du Président de Cisco Canada, le Directeur ou la Directrice de la Stratégie et de la Planification sera responsable de la mise en œuvre d’initiatives stratégiques couvrant plusieurs aspects des activités commerciales au Canada : la croissance des segments, les décisions clés de mise sur le marché et leur exécution, les programmes de vente stratégiques (efficacité et autonomisation), ainsi que l’optimisation de la productivité.

Vous superviserez les opérations quotidiennes, les initiatives de croissance et d’accélération, ainsi que les communications liées à l’activité canadienne. Vous jouerez également un rôle central dans la préparation de la nouvelle année fiscale.

Ce poste fait office de lien clé avec les équipes transversales telles que la Finance, les Ressources Humaines, les partenaires, la fonction S&P Amériques/Monde et d’autres segments de vente. Le ou la titulaire agira également en tant que membre de l’équipe de direction des ventes du Canada (SLT) et principal point de contact pour les communications exécutives, tant sur le contenu que sur la logistique.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes de vente canadiennes, les responsables commerciaux et les équipes fonctionnelles, sous la direction du Président de Cisco Canada.

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Principaux résultats attendus (liste non exhaustive) :

• Planification de la mise sur le marché
• Gestion des initiatives clés et des programmes de vente
• Élaboration du plan de vente annuel et de la stratégie à long terme
• Suivi des performances et des résultats
• Définition de la stratégie de rémunération, des programmes et des opérations associées
• Plan de gestion des talents, incluant la formation, le développement et les initiatives de diversité et d’inclusion
• Planification du changement organisationnel
• Définition et pilotage de la stratégie de communication
• Mise en œuvre de programmes de vente stratégiques
• Participation aux processus de planification stratégique du SLT
  
  

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Ce que vous ferez

• Représenter les ventes Canada lors des échanges internes et externes à haut niveau
• Traduire la stratégie en exécution, en collaboration avec les leaders pour inspirer le changement
• Élaborer, communiquer et piloter les priorités, stratégies et actions clés des ventes et unités d’affaires à tous les niveaux exécutifs
• Diriger la stratégie à long terme et la mise en œuvre de plateformes numériques pour les équipes terrain
• Travailler avec les équipes de vente pour définir les investissements, gérer les budgets et les ressources
• Fournir des analyses stratégiques innovantes sur le marché, piloter les initiatives de planification
• Modéliser et gérer les portefeuilles pour identifier les leviers d’efficacité et les évolutions du marché (y compris la planification de la main-d’œuvre)
• Définir les besoins clés et assurer le suivi de la création de valeur à l’aide d’indicateurs de performance
• Fournir des rapports clairs, communiquer les objectifs et les résultats à l’ensemble des parties prenantes
• Agir en tant qu’agent de transformation pour l’organisation des ventes, en développant de nouvelles capacités
• Identifier et communiquer les impacts du changement auprès de toutes les équipes concernées
• Suivre les indicateurs clés de performance, assurer le pilotage, la communication et la gouvernance pour atteindre les objectifs
  
  

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Qui vous êtes

• Diplôme de Master ou MBA souhaité, mais non obligatoire
• Expérience confirmée en vente terrain avec un solide parcours de réussite commerciale
• Excellente connaissance des clients Cisco, des évolutions du marché, de la vente axée sur la valeur (CIO/CEO), des processus de vente globaux et du portefeuille Cisco
• Plus de 10 ans d’expérience démontrée en leadership, gestion des opérations ou développement stratégique
• Historique de performance exceptionnelle et compétences avérées en leadership
• Excellentes compétences analytiques et quantitatives
• Solides compétences en communication écrite et orale
• Sens aigu du détail et grande rigueur
• Capacité à influencer dans un environnement matriciel
• Leadership centré sur le développement des talents, en partenariat avec les équipes People & Communities
• Aptitudes éprouvées en encadrement, coaching et mentorat, avec expérience directe de gestion d’équipes
  
  

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Pourquoi Cisco ?

Nous sommes à la pointe de la révolution de l’intelligence artificielle. Nous fournissons l’infrastructure de l’IA, nous la sécurisons, et nous offrons la visibilité sur l’ensemble des données, des utilisateurs et des environnements.

Nous connectons tout : les personnes, les processus, les données et les objets. Nous innovons sans relâche, prenons des risques audacieux et façonnons les technologies qui redéfinissent notre manière de vivre, de travailler et de jouer. Le tout avec un style unique, fondé sur la diversité, la curiosité et la passion.

Nous sommes des visionnaires, passionnés de technologie, amateurs de culture pop, et même quelques rock stars aux cheveux violets. Nous valorisons la créativité et la diversité qui nourrissent l’innovation. Nous sommes des rêveurs, et des audacieux.

Nous sommes Cisco.