Directeur national - Ventes d'imprimés
Staples Canada
Date: 3 weeks ago
City: Richmond Hill, Ontario
Contract type: Full time
Remote
Job Description
Quelques-unes de vos tâches:
Ce poste est responsable de l’élaboration de la stratégie visant à générer une croissance supplémentaire des ventes et des profits dans le cadre des programmes de ventes internes et externes de P&M. Il consistera à établir des objectifs et des attentes avec les équipes de vente, et à négocier la mise en œuvre réussie ainsi que le maintien des activités de développement des ventes ayant un impact sur la performance globale des programmes, tant en termes de chiffre d’affaires que de rentabilité. Le directeur est responsable des comptes liés aux programmes et projets, ainsi que de la stratégie de comptes nationaux. De plus, ce poste implique la création et le développement d’une culture de vente au sein des équipes, en accord avec la philosophie de l’entreprise. La personne coachera et incarnera les comportements générateurs de résultats dans tous les aspects de l’entreprise, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise et celle de la division.
Plus Précisément, Vous Devrez
About Us
Staples/Bureau en Gros est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et à la diversité, et nous encourageons tous les candidats qualifiés, y compris les personnes handicapées, à poser leur candidature.
About The Team
À propos de l’équipe
Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.
Nous créons une équipe inclusive et diversifiée
Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.
Quelques-unes de vos tâches:
Ce poste est responsable de l’élaboration de la stratégie visant à générer une croissance supplémentaire des ventes et des profits dans le cadre des programmes de ventes internes et externes de P&M. Il consistera à établir des objectifs et des attentes avec les équipes de vente, et à négocier la mise en œuvre réussie ainsi que le maintien des activités de développement des ventes ayant un impact sur la performance globale des programmes, tant en termes de chiffre d’affaires que de rentabilité. Le directeur est responsable des comptes liés aux programmes et projets, ainsi que de la stratégie de comptes nationaux. De plus, ce poste implique la création et le développement d’une culture de vente au sein des équipes, en accord avec la philosophie de l’entreprise. La personne coachera et incarnera les comportements générateurs de résultats dans tous les aspects de l’entreprise, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise et celle de la division.
Plus Précisément, Vous Devrez
- Définir la stratégie de développement des ventes au sein des programmes de la force de vente, en concentrant l’équipe sur les objectifs et les attentes, en développant une culture de responsabilité, en s’assurant que les responsables du développement des affaires (BDM) et les gestionnaires de comptes (AM) comprennent comment atteindre les résultats attendus, et en valorisant la réussite.
- Élaborer et entretenir une stratégie de prospection de nouveaux clients qui génère en continu des pistes de haute valeur pour le programme. Cela comprend la promotion du processus de recommandation de clients potentiels en magasin, en collaborant avec les directeurs de district pour sensibiliser et encourager les opportunités de développement commercial.
- Cibler les priorités clés et concentrer l’équipe sur la création de relations solides avec de nouveaux clients à fort potentiel ainsi que sur l’augmentation de la part de portefeuille au sein des comptes existants.
- Fournir un leadership aux gestionnaires et les soutenir, ainsi que leurs équipes, dans le développement et la mise en œuvre des programmes P&M, répondant aux besoins des prospects et des clients actuels, notamment à travers la création de contrats de services d’impression et leur renouvellement annuel.
- Diplôme de baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe requis.
- Solide expérience en vente à un niveau senior, avec un historique démontré d’atteinte (et de dépassement) des objectifs de vente.
- Expérience dans l’utilisation de bases de données pour accéder aux informations client, aux ventes et à d’autres données pertinentes à la réussite de l’équipe.
- Expérience dans la création et l’ajustement de plans de vente visant à stimuler les ventes du marché ainsi que les performances individuelles des membres de l’équipe.
- Minimum de 10 ans d’expérience pertinente en ventes, idéalement dans un environnement B2B.
- Minimum de 5 à 7 ans d’expérience en gestion d’une équipe de professionnels en vente.
- Remise pour les associés
- Prestations de santé et de soins dentaires
- RRSP/DPSP
- Primes de rendement
- Programmes d'apprentissage et de développement
- Et plus encore...
About Us
Staples/Bureau en Gros est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et à la diversité, et nous encourageons tous les candidats qualifiés, y compris les personnes handicapées, à poser leur candidature.
About The Team
À propos de l’équipe
Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.
Nous créons une équipe inclusive et diversifiée
Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.
See more jobs in Richmond Hill, ON