Directeur, Solutions Partenaires, MGA+ - #777157

Job Description

À La Corporation People, nous avons à cœur la réussite des entreprises. Nous sommes un fournisseur national de solutions d’avantages sociaux, de retraite, de patrimoine, de bien-être et de ressources humaines. Nos experts et nos solutions sont au service de plus de 20 000 clients représentant près de trois millions de Canadiens. Nous proposons des solutions personnalisées conçues pour répondre aux besoins uniques des entreprises et de leurs employés, membres et parties prenantes.

Nous nous engageons à fournir un environnement inclusif et accessible, où tous les employés et les clients se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous nous engageons également à constituer un personnel qui reflète la diversité des communautés dans lesquelles nous vivons et à créer un environnement dans lequel chaque employé a la possibilité de réaliser son potentiel. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation ou d’un média substitut en lien avec un affichage de poste, veuillez écrire à [email protected].

Directeur, Solutions Partenaires, MGA+

La division Partner Solutions de la Corporation People a été conçue pour fournir à notre réseau de conseillers tiers un avantage unique sur le marché. Notre approche basée sur les solutions aide les conseillers à fournir des résultats opportuns et de valeur à leurs clients, tout en améliorant la force de leur marque et en éliminant les obstacles qui entravent leur croissance.

Partner Solutions soutient plus de 2 000 conseillers d'un bout à l'autre du pays, en leur donnant accès à des solutions MGA et TPA, à une technologie portant la marque du conseiller, à une gestion de compte, à des solutions de bien-être et de retraite, à des conseils en ressources humaines, à des solutions d'habilitation et à des produits ad hoc qui aident les conseillers à fournir la bonne solution à leurs clients au moment convenable.

Notre niveau élevé d'activité d'acquisition, notre gamme de produits exceptionnels, notre expertise, notre engagement et notre dévouement envers nos conseillers et leurs clients, font de la Corporation People un partenaire stratégique précieux pour la communauté des conseillers et un endroit passionnant pour construire une carrière.

Objectif du Poste

Le poste de Directeur, Solutions Partenaires, MGA+ est vraiment unique dans l'industrie. Dans le cadre d'un modèle de franchise régionale, vous travaillerez aux côtés d'un Directeur, Solutions Partenaires, TPA+, afin d'atteindre les objectifs de revenus individuels et d'équipe dans la région des Prairies. Vous serez également chargé de fournir un soutien impartial en matière de développement des affaires aux conseillers MGA+ dans leurs blocs d'affaires respectifs de GroupQuest. En tant que franchisé, vous devez comprendre les besoins de vos conseillers, leur fournir les outils nécessaires à leur croissance, les aider à démêler un marché de plus en plus complexe et leur redonner leur atout le plus précieux : le temps.

Fonctions et responsabilités

En vous concentrant sur votre région spécifique, vous développez une compréhension approfondie des besoins du réseau de conseillers tiers en matière de produits, de développement commercial et de services. Vous tirez parti de cette compréhension pour établir des relations avec le réseau de conseillers défini par le biais de contacts réguliers dans le cadre d'interactions professionnelles et sociales. L'objectif principal est de conserver et de développer les intérêts de la Corporation People avec les conseillers tout en se concentrant sur l'identification, l'engagement et l'établissement de relations avec de nouveaux conseillers qui correspondent au profil de conseiller défini par la Corporation People.

Générer des revenus en sollicitant, en comprenant et en interprétant les besoins des comptes en développement.

• Effectuer des appels téléphoniques, des appels vidéo et des visites en personne auprès des conseillers existants et potentiels.
• Travailler avec notre réseau de distribution de conseillers pour comprendre leurs besoins et ceux de leurs clients.
• Le cas échéant, faire appel à des experts en la matière pour aider les conseillers à saisir de nouvelles opportunités commerciales et à fidéliser les clients.
• Exploiter les événements de réseautage, les médias sociaux et les recommandations des conseillers pour ouvrir de nouvelles opportunités.
• Mener des recherches pour qualifier les conseillers potentiels et déterminer s'ils peuvent être en partenariat avec la Corporation People
• Rester au courant des nouvelles pertinentes de l'industrie, des solutions de produits et de notre concurrence.
  
  
  

Nouer et entretenir des relations solides

• Établir, développer et entretenir des relations d'affaires avec les conseillers existants et les conseillers potentiels dans la région qui vous est assignée.
• Maintenir les niveaux convenus de contact en présentiel avec les conseillers avec lesquels vous travaillez dans votre région.
• Préparer et participer aux réunions de vente programmées ainsi qu'aux entretiens individuels et à l’encadrement.
• Traiter vos collègues avec dignité et respect et établir des relations synergiques en interne.
• Collaborer et partager les meilleures pratiques, les idées et les stratégies de vente, de marketing et de développement commercial avec les pairs et les conseillers.
• Encourager la formation continue au sein de l'équipe - solliciter/fournir de l'aide et de la formation pour le développement professionnel et la réalisation des objectifs de vente.
• Rechercher et soutenir de manière proactive le développement de nouvelles initiatives visant à améliorer le succès et la présence de la Corporation People sur le marché.
  
  
  

Mesurer l'efficacité des efforts de vente

• Collaborer avec le vice-président, Solutions partenaires Distribution, MGA+ pour formuler, convenir et mettre en œuvre un plan d'affaires annuel complet pour la région, ainsi que des stratégies de gestion pour assurer une couverture adéquate de l'ensemble du territoire.
• Exécuter le plan d'affaires pour atteindre les objectifs annuels de croissance.
• Avoir une compréhension de haut niveau de notre gamme de solutions, afin d'identifier les opportunités de revenus pour les conseillers et la Corporation People.
• Examiner en permanence les performances par rapport aux plans d'affaires annuels
  
  
  

Les exigences et habiletés

• Au moins 7 à 10 ans d'expérience en vente dans le secteur de l'assurance, dans un environnement axé sur les objectifs.
• Professionnel de la vente hautement motivé, compétitif et axé sur les résultats.
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle et capacité à s'épanouir dans un environnement d'équipe.
• Solides compétences en matière d'organisation et de réseautage
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et d'analyse
• Autonome et indépendant, confiant, positif, enthousiaste et professionnel.
• Capable de bien travailler sous pression dans un environnement au rythme rapide, tout en respectant des délais critiques.
• Ne pas craindre de remettre en question le statu quo
• Motivé pour adopter et promouvoir notre proposition de valeur dans l'industrie.
• Formation post-secondaire
• Compétences technologiques approfondies, notamment MS Word, Excel et PowerPoint.
• Licence d'assurance-vie de niveau II et/ou CEBS GBA, un atout.
  
  
  

Conditions de travail

Il s'agit d'un poste à domicile qui nécessite de la flexibilité et des déplacements modérés. Temps plein, 35 heures par semaine avec un peu de travail requis la nuit et la fin de semaine.

Rapports directs

À présent, ce poste n'a pas de supérieur hiérarchique. Toutefois, il s'agit d'un poste de haut niveau pour lequel on attend de fortes capacités de leadership et la capacité d'encadrer et de développer des rôles subalternes.

PS: L'usage du masculin a pour but d'alléger le texte