Directeur général, Ventes et développement des affaires — Granby — jusqu’à 195 000$

Un groupe manufacturier québécois bien établi, actif dans les produits d'emballage et de papier, regroupe quatre divisions complémentaires et dessert une clientèle industrielle au Canada et aux États-Unis. Pour soutenir son ambition de croissance rentable, il confie à Larouche Raymond la recherche du chef de sa fonction commerciale : un leader capable de structurer, de discipliner et de faire croître les ventes à l'échelle du Groupe.

LE MANDAT

Relevant directement du président, le directeur général, Ventes et développement des affaires dirige l'ensemble des activités commerciales des quatre divisions : emballages protecteurs, tubes et mandrins, services de transformation et barquettes recyclables à base de fibres. Il traduit les orientations stratégiques de l'entreprise en plans de ventes mesurables et rentables, et il répond du chiffre d'affaires, de la marge brute, de la qualité du pipeline et de la fiabilité des prévisions. Au terme des 12 premiers mois, on attend de lui une organisation commerciale cohérente à l'échelle du Groupe, une revue hebdomadaire des ventes et un tableau de bord mensuel bien implantés, des prévisions fiables à 90 jours, des plans de développement pour les 20 à 30 principaux comptes et une croissance mesurable auprès des clients existants comme des nouveaux comptes.

LE RÔLE AU QUOTIDIEN

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale consolidée des quatre divisions : marchés, segments, territoires et comptes prioritaires, avec des objectifs annuels de chiffre d'affaires, de marge brute et de nouveaux clients par division.
• Diriger, encadrer et responsabiliser l'équipe de ventes : clarifier les territoires, les rôles et les niveaux d'autorité, tenir une revue hebdomadaire structurée du pipeline et cerner les besoins de recrutement, de formation et de relève.
• Développer les grands comptes et conquérir de nouveaux clients au Canada et aux États-Unis, en participant personnellement aux relations et aux négociations majeures.
• Prendre en charge le processus commercial et la discipline CRM : pipeline qualifié, prévisions consolidées à 30, 60 et 90 jours, taux de conversion, cycles de vente et analyse des occasions gagnées ou perdues.
• Protéger la rentabilité en surveillant les marges par client, produit et division, en encadrant les rabais et concessions et en bâtissant des plans correctifs pour les comptes sous-performants.
• Arrimer les engagements commerciaux aux capacités des Opérations, des Finances, de la Qualité, de l'Approvisionnement et de l'Innovation, et transformer les besoins des clients en priorités de développement de produits.
• Présenter chaque mois les résultats, les prévisions, les écarts et les actions correctives au président et au comité de direction.

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience importante en direction des ventes interentreprises (B2B), idéalement dans le secteur manufacturier, du papier, de l'emballage ou des produits industriels.
• Expérience démontrée de la gestion simultanée de plusieurs marchés, équipes, territoires ou unités d'affaires.
• Feuille de route en développement de grands comptes et en négociations complexes, appuyée sur une solide compréhension de la tarification, des marges, des coûts et de la rentabilité client.
• Maîtrise pratique d'un CRM et des méthodes de gestion du pipeline et des prévisions.
• Bilinguisme français-anglais requis pour les activités canadiennes et américaines.
• Disponibilité pour voyager régulièrement au Canada et aux États-Unis.

Compétences clés : Direction des ventes, Développement des affaires, Gestion de grands comptes, Stratégie commerciale, Gestion du pipeline, Prévisions des ventes, CRM, Négociation, Tarification et rentabilité, Leadership d'équipe

CE QUE NOTRE CLIENT OFFRE

• Un poste de cadre supérieur relevant directement du président, avec une portée sur quatre divisions et deux pays.
• Une rémunération globale confirmée dès le premier échange avec Larouche Raymond.
• Un poste basé à Granby (Québec), avec des déplacements réguliers au Canada et aux États-Unis.

Vous avez l'étoffe pour prendre la direction commerciale d'un groupe manufacturier en croissance? Postulez dès maintenant auprès de Larouche Raymond.