Charge de compte - Account Associate

Account Associate / Account Manager, East Public Sector

About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview

We are searching for an exceptional developing Sales Professional to further accelerate our business growth in the East Public Sector segment. The successful candidate enjoys expanding accounts as well as developing new business and is motivated by the challenges and excitement of building and growing new customer relationships. You have a strong work ethic, are determined and focused. You have a positive, “can-do” attitude and believe in collaboration and teamwork as the best way to do business. You have a strong desire to win under intense competitive pressures and have a demonstrated ability to come up with innovative and creative strategies and solutions.

Join a team that is invested in your future, who provides training, coaching, and career path development. Your voice matters and we want to hear it. Our sales team works together to test new ideas before we go all in. If you are someone who gets things done, entrepreneurial, is curious, and coachable, come make Compugen the place to learn, grow, and accelerate your career.

Key Responsibilities

• Support, lead, and drive adoption of the Quebec Provincial Government led and Public Sector focused Centre d'acquisitions (CAG) and M inistry of Cybersecurity and Digital Affairs (MCN) Agreements, Vendors of Records, and Commercial requirements
• Build strong customer relationships within new target and existing client accounts
• Work with clients to understand requirements and translate to the technical team(s) to build relevant and compelling proposals.
• Professionally and effectively communicate Compugen’s solutions to existing customers and new prospects through presentations, written proposals, RFP responses and regular business correspondence
• Build and execute on business and customer account plans and create compelling business outcome solutions
• Constantly refreshes insight, knowledge and understanding of IT technology industry, solutions, and strategies
• Identify and reach decision makers and key influencers to persuade them to take action
• Investigates, researches, and seeks information that will lead to a successful sales strategy that creates a selling advantage for a targeted opportunity
• Effective questioning, probing, and listening that informs and leads to implementable actions and activities leading to a successful sales cycle
• Collaboration and teamwork in the execution of all assignments, roles, and responsibilities
• Engage key vendors partners to develop joint account and market development opportunities leading to new solutions and revenue sources

Sales Targets

• Exceed required sales targets in both product and services categories for both revenue and margin.
• Meet and exceed pipeline generation targets including weekly outbound calls, in-person client sales meetings, and proposals.
• Grow Compugen market share
• Create, advance and close new opportunities with target and existing clients

Skills & Qualifications

• 3-5 years + Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Procurement & Services within Quebec Public Sector
• A proven track record of establishing leadership level relationships from prior roles with references therefrom are a definite asset
• Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's products and services to provide expert guidance to clients
• Experience with governance and account strategy execution
• Good business acumen including written and verbal communication skills
• Capability to think and plan both tactically and strategically
• Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams
• Strong Linked In profile
• Impeccable references from relevant source
• Experience with Proposal Management and RFP Processes / Best Practices
• Bilingualism (French and English), both written and spoken.

What Compugen Offers You

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.

Découvrez Compugen

Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle

Nous sommes à la recherche d’un(e) professionnel(le) de la vente en développement exceptionnel(le) afin d’accélérer davantage notre croissance au sein du segment du secteur public de l’Est du Canada. La personne retenue aime autant développer les comptes existants que conquérir de nouveaux clients. Elle est motivée par les défis et l’enthousiasme que procure l’établissement et la croissance de nouvelles relations d’affaires.

Vous possédez une solide éthique de travail, faites preuve de détermination et demeurez concentré(e) sur l’atteinte de vos objectifs. Vous adoptez une attitude positive et proactive, et vous croyez que la collaboration et le travail d’équipe sont les meilleurs moyens d’obtenir des résultats durables. Vous avez un fort désir de réussir dans un environnement hautement concurrentiel et vous avez démontré votre capacité à élaborer des stratégies et des solutions innovantes et créatives.

Joignez-vous à une équipe qui investit dans votre avenir en vous offrant de la formation, du coaching et des possibilités de développement de carrière. Votre opinion compte et nous souhaitons l’entendre. Au sein de notre équipe des ventes, nous collaborons pour tester de nouvelles idées avant de les déployer à grande échelle. Si vous êtes une personne entreprenante, curieuse, ouverte à la rétroaction et orientée vers les résultats, venez faire de Compugen un endroit où apprendre, évoluer et accélérer votre carrière.

Responsibilités clés

• Soutenir, promouvoir et favoriser l’adoption des ententes, des fournisseurs attitrés (Vendor of Record) et des exigences commerciales du Centre d’acquisitions gouvernementales (CAG) et du ministère de la Cybersécurité et du Numérique (MCN), destinés au gouvernement du Québec et au secteur public.
• Établir et entretenir de solides relations d’affaires auprès de nouveaux comptes ciblés ainsi que de comptes clients existants.
• Collaborer avec les clients afin de comprendre leurs besoins et les traduire en exigences claires pour les équipes techniques, dans le but de développer des propositions pertinentes et convaincantes.
• Présenter et communiquer de façon professionnelle et efficace les solutions de Compugen aux clients existants et aux prospects par l’entremise de présentations, de propositions écrites, de réponses aux appels d’offres (RFP) et de communications d’affaires régulières.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires et des plans de comptes clients tout en proposant des solutions axées sur des résultats d’affaires concrets.
• Maintenir à jour ses connaissances et sa compréhension des technologies de l’information, des solutions et des stratégies de l’industrie.
• Identifier et développer des relations avec les décideurs et les principaux influenceurs afin de les mobiliser et de les amener à passer à l’action.
• Effectuer des recherches et recueillir des renseignements permettant de bâtir des stratégies de vente gagnantes et de créer un avantage concurrentiel pour les occasions ciblées.
• Utiliser des techniques efficaces de questionnement, de validation et d’écoute active afin d’orienter les actions et les activités menant au succès du cycle de vente.
• Faire preuve de collaboration et d’esprit d’équipe dans l’exécution de tous les mandats, rôles et responsabilités.
• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires fournisseurs stratégiques afin de développer des occasions conjointes de croissance des comptes et du marché, générant de nouvelles solutions et de nouvelles sources de revenus.

Objectifs de vente

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis pour les revenus et les marges, tant dans les catégories de produits que de services.
• Atteindre et dépasser les objectifs de génération d’occasions d’affaires (pipeline), notamment en matière d’appels de prospection hebdomadaires, de rencontres clients en personne et de propositions commerciales.
• Accroître la part de marché de Compugen.
• Créer, développer et conclure de nouvelles occasions d’affaires auprès des clients ciblés et des clients existants.

Compétences et qualifications

• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente de solutions technologiques, avec un solide historique d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente en approvisionnement et services TI au sein du secteur public québécois.
• Expérience démontrée dans l’établissement de relations avec des dirigeants et décideurs de haut niveau; des références provenant de ces relations constituent un atout important.
• Passion pour l’apprentissage continu afin de demeurer à l’affût des nouvelles technologies ainsi que des produits et services de Compugen, dans le but d’offrir des conseils d’expert aux clients.
• Expérience en gouvernance ainsi qu’en élaboration et exécution de stratégies de comptes.
• Solide sens des affaires et excellentes habiletés de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Capacité à réfléchir et à planifier de façon à la fois tactique et stratégique.
• Capacité démontrée à travailler efficacement en équipe et à collaborer étroitement avec les équipes des ventes, techniques et administratives de Compugen.
• Présence professionnelle et crédible sur LinkedIn.
• Références irréprochables provenant de sources pertinentes.
• Expérience en gestion de propositions commerciales ainsi qu’en processus d’appels d’offres, incluant les meilleures pratiques du secteur.
• Bilinguisme (français et anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit.

Ce qu’offre Compugen

• Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

Déclaration d’équité

Chez Compugen, on s'engage envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance d'éliminer les obstacles à la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentants de l’équipe des ressources humaines travailleront avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table-et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne une réalité.